Kultant dan jiġri anke ma 'dawk li huma mdorrijin jieħdu deċiżjonijiet huma stess. Aħseb ħaġa waħda, iżda jirriżulta pjuttost differenti. Pereżempju, laqgħat kwieti mal-ħbieb f'daqqa jsiru żfin sakemm niqa 'fil-klabb tal-lejl fid-devil fuq il-kejk (anki jekk int wiegħdet li timtedd mhux aktar tard minn ħdax). Wasal iż-żmien li nassumu li kont oppressat u insensibbilment ittrasportat għal dan il-konvenzjoni. Imma żgur kollox kien deċiż amicably. Biss xi ħadd mill-kumpanija tiegħek masterfully jippossjedi r-rigal ta 'persważjoni. U int, kif ukoll kulħadd, saret vittma ta 'din il-persuna terribbli.
Il-każ tiegħek mhuwiex wieħed iżolat. Jekk wieħed jemmen, wieħed jiltaqa 'ma' forom varji ta 'persważjoni elf darba kuljum. "Kultant niltaqgħu ma 'kaptani li jistgħu jixegħlu lil xi ħadd bl-ideat tagħhom", tgħid Chris Hilary, awtur ta' "27 Għażliet ta 'Persważjoni: Strateġiji Sempliċi biex Tikkumera l-Audience u Takkwista Alleati". "Jidher li għandhom xi tip ta 'super-qawwa maġika." Ukoll, wasal iż-żmien li tikxef is-sigriet ta 'din il-maġija u dawwar minn raġel wassal għal persuna konvinċenti.
Win Fear
Still, mhuwiex ċar għalfejn, per eżempju, il-kollega tagħkom jeħles il-baġits għall-proġetti l-aktar inkredibbli, filwaqt li l-bqija ħafna drabi hija rifjutata mill-boxxla. Forsi hi s-sbuħija tal-boxxla xi ħaġa?
Hija biss mara mingħajr biża u kritika. Tibqa 'biss biex tifhem x'inhi r-raġuni għal din il-qawwa tal-moħħ. Studji juru li l-psikopati jsofru minn vjolazzjonijiet tal-funzjoni tal-amygdala cerebellar (parti mill-moħħ responsabbli għal zememtsii). Għalkemm tbatija - qal ħafna. Id-difett jixgħel is-sens ta 'biża'.
Jekk tibża 'li titlob lill-kok għal promozzjoni li għaliha ġejt jaqtagħha għal sitt xhur, l-ewwel tikkonvinċi lilek innifsek li inti jistħoqqilhom premju. Aħseb fuq dak kollu li tgħid. Is-suċċess ta 'intrapriża jiddependi fuq kif il-persuna taġixxi ruħha kunfidenti. Biex tagħmel il-kliem tiegħek b'saħħtu, aqta 'qabel id-diskors.
Irrikonoxxi d-dgħufijiet tiegħek
Mhuwiex dwar l-affezzjoni tiegħek għall-fwied, iżda dwar affarijiet li huma tassew importanti - dwar dawk li jżommu lin-nies milli jipperċepixxih b'mod adegwat. Naqblu, ħaġa waħda hija li jaħbu ħsarat jew li ma jagħtux importanza lilhom, u pjuttost ieħor biex jibdluhom f'dinjitajiet. Jekk taf il-punti dgħajfa tiegħek, allura tista 'tikkontrolla kif oħrajn jipperċepixxuhom. Huwa neċessarju biss li jingħataw żvantaġġi f'livell favorevoli.
Ejja ngħidu li int stubborn u volontarju, milli tressaq il-kollegi u l-pumijiet tiegħek fis-sħana bajda. Ipprova b'xi mod għal bidla biex tibda prestazzjoni ġdida qabel it-tim, mhux bi storja, iżda bil-frażi li ġejja: "Forsi b'diliġenza estrema niddefendi l-ideat tiegħi u xi kultant nista 'ftit jeqirdu l-stick. Jekk jiġri dan, int tgħidli, okay?" Voila! Nies li Minuti ilu int ħsibt li kellek epilessiku, istantanjament ippenetra għall-corpuscle.
Ħares bir-reqqa
Skond ix-xnigħat, is-saqajn irqaq u l-linja degravata sabiħa huma assistenti eċċellenti biex jintlaħaq l-għan, iżda issa mhux dwarhom. Il-kuntatt ma 'l-għajnejn huwa l-iktar ħaġa effettiva biex jiġu stabbiliti relazzjonijiet produttivi (anki jekk tgħid li tkun stripper). L-esperti huma żgur: fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, il-fiduċja hija dovuta lilu. Biex tagħmel kuntatt, tipprova tiflaħ l-għajnejn tal-interlokutur għal ftit sekondi. Imma mhux aktar, inkella jista 'jkun ta' tensjoni u tieħdok għal manija jew ko-ħaddiem ta 'aġenziji ta' l-infurzar tal-liġi.
Il-lingwa tal-ġisem tirrifletti l-istat emozzjonali tan-nies. Tgħallem, u tista 'taġixxi għall-żgur. Eżempju: impjegat ta 'bank li inti tingħata biex tagħti self bla imgħax biex tixtri l- "Ferrari" li għandek bżonn, tmur lura fil-presidenza tiegħek u taqsam id-dirgħajn tiegħek. sinjal li huwa nervuż. Ipprova jneħħi s-sitwazzjoni, biex iġib tbissima.
Sejħa fuq il-moħħ kollettiv
Il-kunċett komuni ta '"aħna" huwa indispensabbli jekk għandek bżonn tinkoraġġixxi persuna biex taġixxi bil-mod tiegħek. Semmi li tixtieq l-istess film (attur, attriċi) jew ktieb bħala kumpanija. Biex in-negozjati jirnexxu, ipprova ma jesprimix nuqqas ta' qbil dirett, sempliċement ibdel " iżda "fuq" u "." Tagħrif ieħor effettiv huwa li "jirrifletti" l-pożizzjoni tal-interlokutur. Studji li saru fl-Università ta 'Duke (USA) urew li l-għalliema huma aktar leali lejn studenti li qed jikkopjaw il-movimenti u l-pożizzjoni tal-ġisem tagħhom. Dawn l-azzjonijiet jġiegħlu lin-nies iħossuhom b'sensinalment simili, li fuq il-bażi tagħhom tinħoloq il-fiduċja. Int verament taħseb li mara stretta mid-dipartiment tal-viża tirrifjuta lil mara żgħażugħa u pjaċevoli fl-istess bifokali bħal tagħha?
Niżżel l-awtorità
In-nies għandhom tendenza li jafdaw lill-awtoritajiet. Madankollu, mhuwiex għal kulħadd li jipprova r-rwol ta 'mexxej. Uża l-evalwazzjoni ta 'partijiet terzi sabiex tolqot lin-nies biex jieħdu d-deċiżjoni li għandek bżonn. Jekk inti u l-imħabba tiegħek manoyanik ma tistax tiddeċiedi dwar l-għażla ta 'ristorant, ngħid xi ħaġa bħal: "My friend, mill-mod, il-kok, żar din l-istituzzjoni u jista' jgħid li l-granċijiet minn barra tassew jiġu minn Kamchatka u mhux mir-reġjun ta 'Moska. , li inti, minn naħa waħda, ikollok għarfien sagru ta 'prodotti tal-ikel lokali (u din hija fiha nnifisha applikazzjoni għal tmexxija), u min-naħa l-oħra, int fl-istess dgħajsa bħall-kumpanija tiegħek. "Jekk isseħħ avvelenament mill-ikel, ir-responsabbiltà mhix fuqek, iżda fuq fuq il-ħabib mitiku - il-kok.
Hemm nies li jistgħu jagħmlu lil xi ħadd żfin għall-parrukkiera tagħhom. Huma gradwalment jgħaddu mill-aktar punti sensittivi tiegħek, li jikkawżaw sentimenti ta 'ħtija, ħasra, jew vanity. L-anqas inti kunfidenti fih innifsu u l-agħar int issir taf il-konfini tiegħek, l-aktar int infurmat. Inti qed tiġi manipulat jekk int:
- "Bħala boxxla sensittiva (omm tajba), int obbligat ..." L-appell għall-valuri dejjiema jista 'jegħleb lil xi ħadd, għax jistinka għall-perfezzjoniżmu, bħala regola, bla kontroll. Ma ssirx immaġini li timponi. Fl-aħħar, boxxla sensittiva u omm tajba għandhom ikunu jistgħu jiddefendu l-interessi tagħhom.
- "Inti tagħmel lili frustrata ħafna ..." Huwa wunderbare mod biex nibgħatulek il-pożizzjoni tat-tarbija tagħna. Is-sens ta 'ħtija għandu tendenza li joħroġ b'mod kompletament mhux ta' profitt għal nuqqasijiet. Ftakar li ma sirtx fis-snin. Għalhekk, huwa meħtieġ li taqbel ma 'l-interlokutur mill-pożizzjoni ta' "adulti-adulti".
- "Oh, nixtieq naqsam miegħek ħaġa waħda moħbija ..." Intom temmen li mara mhix familjari tispikka d-dettalji tat-twelid tagħha. Din il-viċinanza thedded id-diżabilità sħiħa: huwa diffiċli għal dik il-persuna psikika li tirrifjuta. Allura tipproteġi l-fruntieri tiegħek.
- "X'Ser, mhux magħna?" U f'dan il-exclamazzjoni ttenni d-diżappunt kollu tal-aqwa ħbieb, li taħseb li issa huma tradiment medju. Is-sens ta 'appartenenza għal xi komunità huwa importanti ħafna għal persuna.
- "Int biss tista 'tiffranka ..." Eħles pjaċevoli u tħoss bħal kavallier fuq żiemel abjad. Iċ-checker huwa mehmuż. Is-sentiment ta 'awto-valur huwa tasted kompletament, iżda f'xi punt inti tirrealizza li ż-żwiemel qed jitħaddmu u qed jaħdem, u l-barrakki qed jaħarqu u jaħarqu. Waqqaf: is-salvataġġ ta 'nies li jegħrdu huwa x-xogħol ta' l-għarqa.