Ħafna nies involuti fil-marketing tan-netwerk, b'entużjażmu jitkellmu dwar il-prospetti kbar tas-sema għat-tkabbir finanzjarju u l-prodotti ta 'lussu offruti mill-kumpanija tagħhom. Imma, madankollu, hemm nuqqas ta 'fiduċja persistenti f'dawn il-kliem fis-soċjetà. Għaliex huwa hekk? Għaliex in-negozju tan-netwerk huwa ħażin?
Id-deskrizzjoni klassika tad-delights ta 'marketing tan-netwerk tonqos għall-opportunità li suppost li taqla' faċilment billi tikkomunika ma 'nies u toffrilhom prodott ta' kwalità. Iżda l-problema hi li ftit nies huma lesti li jixtru anke prodott ta 'kwalità għolja ħafna għall-prezz offrut mir-rappreżentanti. U din ir-riluttanza hija aktar aggravata mill-fatt li l-prezz tal-istess prodott fil-maħżen (għall-membri tas-sistema) jista 'jkun ta' 30 fil-mija jew aktar orħos minn dak offrut lilek.
Għalhekk, normalment ikun hemm ftit xerrejja għal negozjanti f'netwerk. Id-dħul prinċipali li jirċievu mill-kollegi tagħhom stess - li ffirmaw għas-sistema aktar tard, iżda mhux mill-bejgħ dirett, kif normalment iseħħ fin-negozju.
L-istruttura organizzattiva tal-kumpaniji tan-netwerk qed tistimula b'mod attiv dan l-approċċ: minflok ma taħdem lilek innifsek - tinvolvi aktar nies fis-sistema, ħallihom jaħdmu għalik. Taħt l-istess għan, inħoloq atmosfera speċifika ta 'ferħ artifiċjali, simili għall-atmosfera f'ħafna settet (l-għanijiet huma prattikament l-istess, biss is-setta tbigħ mhux prodott materjali, iżda wieħed spiritwali). U dan il-ferħ huwa artifiċjali minħabba li taħtha hemm tensjoni emozzjonali enormi: wara kollox, ftit mill-negozjanti tan-netwerk fil-fatt jaqilgħu ħafna flus fuq dan. Il-maġġoranza jew jiksbu penny, jew saħansitra jonfqu fuq prodotti għalihom infushom aktar milli jaqilgħu mill-bejgħ tagħhom.
Għalhekk, fil-maġġoranza tan-nies in-nies jaslu għal kumpaniji tan-netwerk mhux għall-prodott (b'mod ġenerali, kważi analogi komparabbli kważi dejjem jinstabu f'fabbrikaturi oħra), iżda fit-tfittxija ta 'qligħ faċli. Iżda verament wieħed biss minnhom jaqla '.
Teoretikament huwa pjuttost possibbli li tidħol fis-sistema biss sabiex tixtri l-oġġetti meħtieġa bi skont. Iżda l-karatteristiċi tal-organizzazzjoni tan-negozju tan-netwerk jagħmlu dan l-approċċ skomdu: wara li tidħol fil-maħżen, tistenna li tirċievi minbarra l-prodott ukoll is-servizz. Bl-istess mod, is-servizz huwa pprovdut lilek min-negozjant f'netwerk li jiddistribwixxi l-prodotti. Iżda fl-imħażen ta 'kumpaniji tan-netwerk, m'hemm l-ebda servizz bħal dan - kollox mhux irranġat b'tali mod li hu krudili u mhux pożittiv kif jidher fil-fuljetti tar-reklamar. Għalhekk, anki jekk m'intix lest li tħallas extra 30% tal-ispiża tal-prodott - huwa improbabbli ħafna li inti tkun trid tixtrih personalment fil-maħżen. Minflok, ipprova jtella Analog fl-eqreb maħżen.
U minn hawn jerġgħu nerġgħu lura għall-istess konklużjoni: il-marketing tan-netwerk ma jaqax għall-prodott. In-negozji tan-netwerk huma involuti bit-tama li jiksbu flus faċli.
Għal din ir-raġuni, kontinġent speċifiku huwa mmuntat fil-kumpaniji tad-distribuzzjoni. Dawn in-nies jaghtu biss btala l-prodotti tal-kumpanija taghhom (jekk ghandek ghandek toqghod fuq rigal - ghaliex ma mill-inqas tikseb bonus minnha), u pprova uża kwalunkwe laqgha biex tippromwovi l-prodott tieghek, kif ukoll biex tfixkel id-dhul fis-sistema. Ħafna drabi dan għandu effett negattiv ħafna fuq il-komunikazzjoni.
Eżempju tajjeb jista 'jservi bħala waqfien ta' minibus ta 'waħda mill-kumpaniji tal-grilja: dan huwa l-uniku magħruf għalija personalment f'Kiev bus, fejn bażikament m'hemmx kjuwijiet. In-nies involuti fin-network marketing, inizjalment mhumiex adattati għall-awto-organizzazzjoni u l-formazzjoni ta 'strutturi pubbliċi, mibnija fuq ċerti regoli u prinċipji tal-ġustizzja. Il-biċċa l-kbira minnhom (għalkemm, apparentement, mhux kollha) huma inklinati li jaġixxu fuq il-prinċipju ta '"li kellu żmien - hu kielu". Dan jista 'jkun effettiv f'termini ta' benefiċċji individwali, iżda jeskludi kompletament il-ħidma f'tim.
L-apparat tas-sistema jistimula l-manifestazzjoni min-negozjanti tan-netwerk ta 'l-aktar forom estremi ta' kapitaliżmu selvaġġ. Il-kummerċjalizzazzjoni tan-netwerk tagħżel preċiżament nies speċifiċi bħal dawn - u huma dawk li jiksbu suċċess f'dan in-negozju. Naturalment, dejjem jeżistu fis-soċjetà tagħna, u jeħtieġu wkoll li jagħmlu xi ħaġa - għalhekk huwa tajjeb li hemm sistemi li jagħtuhom xogħol. Xorta waħda, l-ebda negozjant tan-netwerk ta 'suċċess ma jista' jsir impjegat leali ta 'kwalunkwe kumpanija oħra. Imma jekk tippreferi ħidma f'tim, u ma tridx tħallat negozju ma ' relazzjonijiet ta' ħbiberija u familjari - aħseb sewwa qabel ma tidħol fis-suq tan-netwerk.
Awtur: Vyacheslav Goncharuk