Il-benefiċċju ovvju.
L-ewwel ħaġa li għandha tkun fuq il-wiċċ tad-diskors tiegħek hija l-benefiċċju. L-isfumaturi jistgħu jkunu kwalunkwe, xi kultant anke kontradittorji għall-idea bażika. Jekk tissottometti b'mod korrett il-benefiċċji kollha tal-proposta tiegħek, il-minuses se jitqiesu bħala l-aħħar.
In-negozjati b'suċċess u l-benefiċċji ovvji huma ta 'benefiċċju fir-riżorsi kollha li ntefqu u l-prospetti possibbli. Dan il-benefiċċju m'għandux għalfejn ikun finanzjarju. Hemm proġetti li anke bi profitt ippjanat żgħir jistgħu jkunu attraenti, minħabba li jirbaħ iż-żewġ naħat, ma jieħdux ħafna ħin u enerġija biex jimplimentaw, jgħinu biex jiffurmaw stampa pożittiva tal-kumpanija fis-suq u jaġixxu bħala reklamar addizzjonali. Għalhekk, tfittex xi vantaġġi fil-proposta tiegħek u tiffoka fuqhom.
Riżorsi moħbija.
Sabiex tinfluwenza r-riżultat ta 'kwalunkwe negozjati, għandek bżonn tuża kemm dak li jinsab fuq il-wiċċ, kif ukoll x'hemm moħbi minn għajnejn ħomor. Per eżempju, l-emozzjonijiet tiegħek stess. Il-fatt li s-sentimenti tagħna jaffettwaw lill-oħrajn huwa fatt indiskutibbli. Inti tista 'tkun kompletament mhux familjari u ma tafx lil xulxin tajjeb, iżda huwa l-burdata tiegħek li se tinħass mill-interlokuturi.
Ipprova "jaqbad in-nar" bil-proġett li qed tippreżenta. Jekk hu ma jġibx miegħek, kif tista 'tiġbed lejha għall-mistoqsija li tħalli inti indifferenti? Biżgħat, l-ansjetajiet għandhom jibqgħu fl-isfond, iżda l-ispirazzjoni u l-fidi f'liema tagħmel huwa meħtieġ għas-suċċess.
Uża mhux biss lingwa tan-negozju xotta u termini professjonali, iżda wkoll CHARM personali. Ipprova bl-eżempju tiegħek li l-proposta tiegħek hija tant tajba li ma tistax tirrifjutah. Imma jkun raġonevoli: emozzjonalità eċċessiva, flirtazzjoni jew nervożiżmu huma inaċċettabbli. Il-kunfidenza tikkawża kalma kunfidenti u xi ftit minn dak li n-nies iċempel is-seħer.
Euphoria mhux probabbli li jkun xieraq fil-konklużjoni ta 'kuntratt importanti, bħad-dipressjoni. Fittex għall-medja tad-deheb, u tipprova żżomm il-burdata tajba matul il-laqgħa kollha.
Attakk korrett.
Immaġina li hemm nies quddiemkom li ma jafux int u ma jirrappreżentawx sew is-suġġett tal-konverżazzjoni tiegħek. Il-kisba tal-kunsens tagħhom għas-sħubija hija impossibbli, filwaqt li tibqa 'passiva. Anki jekk l-interlokutur tiegħek ikun aġġornat, iżda huwa pessimistiku jew dubjuż, il-kompitu tiegħek hu li tikkonvinċih u jaġġusta ruħu bil-mod id-dritt.
Boldly attakk, imma attakk sew. Per eżempju, m'għandekx dritt quddiem l-interlokutur. L-aħjar pożizzjoni hija kemmxejn fuq in-naħa tal-persuna li qed tindirizza. Għalhekk, speċjalisti b'esperjenza jużaw round tables għal negozjati importanti - sabiex l-interlokuturi ma jħossux li huma mbuttati b'mod wisq aggressiv.
Aħseb fuq id-dettalji kollha tal-ispazju fejn se ssir il-laqgħa. Dawl, ħsejjes, irwejjaħ, kuluri - dan kollu huwa importanti. Tirranġa l-aċċenti sabiex il-waqfien ġenerali tal-kabinett ma jfixkilx il-fokus fuq is-suġġett tal-konverżazzjoni, iżda jikkunsidra l-punti pożittivi li jgħinu biex tittieħed id-deċiżjoni t-tajba. Pereżempju, tabelli u graffs b'erja ta 'kuluri differenti li juru l-punti ewlenin tal-ħsibijiet tiegħek. Uża d-dawl sabiex ma tkunx fl-għajnejn, iżda ddawwal it-tabella u stands. L-irwejjaħ jistgħu jinfluwenzaw ukoll l-eżitu possibbli tan-negozjati. Evita spirti irħas ħarxa, tużax deodoranti fl-uffiċċju. Huwa aħjar li tixtri apparat li ozonizes l-arja.
Naturalment, huwa daqstant importanti li tikkontrolla l-ġesti tiegħek, l-espressjonijiet tal-wiċċ, taħdem b'mod kunfidenti mat-termini kollha li huma rilevanti u tkun tista 'titkellem bil-mod fuq il-merti. Imma int ma tistax tittraskura l-affarijiet żgħar li fl-aħħar mill-aħħar ikunu deċiżivi. Ħafna snajja qligħ kissru biss għax il-persuna li tippreżenta l-proġett ma ħaditx ħsieb l-ambjent u l-kumdità xierqa, ma ppreparax għal negozjati jew injorat ir-regoli elementari. Tgħallem minn dawk li l-karisma u l-awtorità tagħhom dejjem iġibu lilek imorru warajhom fi kwalunkwe sitwazzjoni u jkunu attenti għall-essenza kif ukoll għad-dettalji.