Il-glorja wara t-tqegħid fis-suq tan-netwerk (jew MLM - kummerċjalizzazzjoni f'diversi livelli, bl-Ingliż - kummerċjalizzazzjoni f'diversi livelli) ġiet iffissata ħażin: ħafna jqisu dan it-tip ta 'attività bħala frodi u nies li ġew imħarrġa f'kumpaniji tan-netwerk huma "rreġistrati" f'settari. Huwa hekk hekk? U huwa worth it li jagħżlu bħala network marketing dħul addizzjonali? Ser niftakruha flimkien.
Għajnuna! Jien nitilfu ħabiba. Sena u nofs ilu bdiet tagħmel negozju f'waħda mill-kumpaniji tan-netwerk. Waqt li kien għadu tqila, marret seminars, ħallas flushom, xtara cassettes u kotba dwar is-suċċess. Issa bdiet il-pressjoni terribbli: il-ħabiba tappella għalija, tistieden diġà fis-seminars. Hija nesa kif tikkomunika fuq suġġetti oħra! Matul il-konversazzjonijiet tagħna l-omm żgħażagħ titkellem 2-3 kelmiet dwar it-tarbija tagħha, il-bqija tal-ħin - dwar l-effett mirakuluż ta '"negozju" fuq is-suċċess ta' persuna u fuq il-livell tal-kuntentizza tiegħu. I bdew iħossu li qed nitkellem ma 'zombie!
Kważi kull ċittadin ta 'pajjiżna għandu konoxxenzi li huma konnessi man-negozju tan-netwerk, u wħud mill-istejjer tagħhom huma simili ħafna għal dawk mogħtija hawn fuq.
X'inhu network marketing? Huwa tassew sett li jrażżan ir-rieda u jeqred is-sensi, jew huwa biss wieħed mit-tipi ta 'intraprenditorija? Ejja nippruvaw nifhmu.
Mad-dinja fuq il-ħajt.
L-Istati Uniti aktar minn nofs il-volum totali ta 'oġġetti u servizzi jinbiegħu permezz tas-sistema ta' network marketing. Id-distribuzzjoni ta 'oġġetti permezz ta' resorts tal-bejgħ online tħassib kbir bħal Coca Cola, Colgate, Gillette u ħafna oħrajn. Il-prinċipju bażiku li bih tinbena kwalunkwe kumpanija tan-netwerk huwa l-hekk imsejħa promozzjoni tal-prodott permezz ta 'rakkomandazzjonijiet personali. Fi kliem sempliċi, il-bejjiegħ mhux biss għandu jkun kapaċi jenfasizza l-aspetti kollha profitabbli tal-prodott, iżda jinvolvi wkoll ix-xerrej fil-proċess ta 'aktar bejgħ. Id-dħul tad-distributur jiddependi direttament mill-attività tiegħu - għal kull klijent involut, jirċievi bonuses mill-kumpanija, u l-piramida tan-netwerk tkompli tikber. "Jekk tiddeċiedi li tagħmel bejgħ onlajn", tgħid il-psikologu Maria Baulina, "għandek bżonn tifhem b'mod ċar x'tixtieq trid minn dan it-tip ta 'attività. Huwa ċar li l-ogħla ġestjoni, li tokkupa pożizzjonijiet ewlenin, se tkun interessat fl-influss kostanti ta 'klijenti ġodda. Iżda għall-bejjiegħ innifsu, il-ħaġa ewlenija hija li wieħed jifhem x'inhuma l-benefiċċji tiegħu. Aħseb dwar dak li jattira dan ix-xogħol. Tixtieq? Infittxu spejjeż tal-but? Jew forsi inti interessat fi skeda ħielsa u konnessjonijiet ġodda? Kun żgur li tanalizza dak li trid tikseb. "
L-aktar aġenziji tan-netwerk Russu huma nisa (u l-età mhijiex ostaklu - fil-kumpanija Mary Kau huwa parteċipant ta '70 sena ta' suċċess kbir), minħabba li m'għandhomx ir-realizzazzjoni personali u t-tkabbir tal-karriera tagħhom fil-ħajja u x-xogħol. Il-kumpaniji tan-netwerk jippromettu wkoll lil kull klijent trasformazzjoni maġika f'nisa tan-negozju reali.
Attenzjoni, fil-bidu!
"Kważi d-ditti kollha tan-netwerk jaħdmu skont l-iskema li ġejja: novizzi huma offruti biex jixtru sett ta 'prodotti li jibdew, kif ukoll letteratura edukattiva (l-ispiża tagħha tista' tvarja minn pjuttost aċċettabbli għal għoli mhux ġustifikabbli). Imbagħad staqsi biex tisma 'kors tal-lezzjoni (b'xejn jew bi ħlas, jiddependi mill-kumpanija) .
"Hemm ħafna miti assoċjati ma 'network marketing", tgħid Maria Baulina. - Għandu jkun hemm persuna li sema 'kif ħabib tiegħu ġie mkaxkra fis-sezzjoni tan-'netwerk' permezz ta 'hypnosis jew NLP. U dwar il-kwistjoni ta 'network marketing "ġid jew qerq?" Huwa żgur li se twieġeb it-tieni. Naturalment, dan ma jikkorrispondix mal-verità: l-ipprogrammar newroloġistiku fil-komunità xjentifika huwa xettiku ħafna. Bosta psikologi jemmnu li s-sinifikat ta 'dawn il-prattiċi huwa ħafna esaġerat. Imma hemm aspett ideoloġiku qawwi fil-kumpaniji tan-netwerk. F'seminars, is-semmiegħa huma konvinti li huma involuti f'negozju importanti, u f'xi punt tibda tħossok aktar kunfidenti, telimina kumplessi, tikseb ċirku ġdid ta 'konoxxenti. "
Min-naħa l-oħra, il-kult tal-personalità tal-fundatur huwa ċertament preżenti f'xi kumpanija tan-netwerk. Għal xi raġuni, l-għarfien obbligatorju tal-bijografija tiegħu huwa importanti daqs il-fatt li jaf il-prodott innifsu. Aħseb dwar jekk teħtieġx din l-etika korporattiva iebsa?
Kollox huwa f'idejk.
Bħal f'kull qasam ta 'attività, ser ikollok taħdem ħafna biex "iġbed il-ħut mill-għadira." B'differenza fir-Russja, l-iskejjel tal-kummerċjalizzazzjoni tan-netwerk tal-Punent jagħtu lill-istudenti tagħhom linji gwida u miri ċari, b'mod pjuttost riġidu li jeħilsu lil dawk li ma jistgħux ibigħu fl-istadji inizjali. Wara kollox, il-valur ewlieni tad-distributur jinsab fil-kapaċità tiegħu li jġib profitt lill-kumpanija. Mela jekk tiddeċiedi li tibni karriera f'aġenzija tal-MLM, ftakar: biex issir Margaret Thatcher f'netwerk, ikollok bżonn ta 'xogħol twil u iebes.
Esperjenza personali.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 sena
Bħal ħafna, Wasalt għall-aġenzija tan-netwerk, għax kont interessat fil-prodott innifsu. Aktar tard għażilt bħala tqegħid fis-suq ta 'qligħ supplimentari. Gradwalment induna li l-bejgħ - mhux passatemp tiegħi, iżda ma saritx partikolarment imdejqa. Għalkemm ma nistax nagħmel flus fuq id-distribuzzjoni ta 'prodotti, insib il-vantaġġi fil-fatt li jiena kontinwament involut f'xi ħaġa, nikkomunika ma' ħafna nies interessanti, inklużi speċjalisti (tobba), jattendu preżentazzjonijiet, imorru għat-taħriġ, jespandu ċ-ċirku ta 'konoxxenti
Vantaġġi u żvantaġġi tat-tqegħid fis-suq tan-netwerk.
IMPENJI
+ Skeda Ħielsa. Huwa ferm vantaġġuż jekk tkun bilqiegħda id-dar mat-tarbija tiegħek jew ikollok ħin liberu wara x-xogħol.
+ Prodotti bi skont. Ħidma fil-kumpanija, tista 'tixtri oġġetti irħas.
+ Għarfien ġdid. Ħidma bħala distributur, ser tattendi ħafna taħriġ, fora u seminars.
+ Komunikazzjoni. Inti żgur ser tikseb konoxxenti utli ġodda u jsiru ħafna aktar kunfidenti fih innifsek.
MINUŻI
- dħul inkonsistenti.
- Il-ħtieġa li tixtri pakketti starter, letteratura.
- Attitudni kawta lilek qraba u ħbieb.
- Reazzjoni negattiva ta 'xerrejja potenzjali. Tista 'tkun rude, u f'forma pjuttost imparzjali.
Għajnuniet għall-jibdew.
Il-bejgħ tan-netwerk rarament iġib qligħ stabbli, hekk minnufih jagħmilha ċara x'tip ta 'prodott tixtieq tittratta. Jekk il-bejgħ huwa aktar ta 'passatemp għalik, huwa mixtieq li l-prodotti jkunu favoriti tiegħek.
Anki jekk tkun kunfidenti fil-kapaċitajiet tiegħek, ma tixtrix wisq oġġetti għad-distribuzzjoni. Osserva dak li tfisser il-familja tiegħek, il-ħbieb jużaw, taħseb fuq l-istrateġija tal-bejgħ.
Aqra t-termini tal-kumpanija tan-netwerk, toqgħodx lura milli tifformula b'mod ċar ir-rekwiżiti, ma ninsewx li tikkonkludi kuntratt.
Fittex informazzjoni dwar il-prodott innifsu - imorru għal taħriġ addizzjonali, jixtru letteratura speċjalizzata. L-aktar li taf, iktar ikun faċli għalik li tattira klijenti.
Prekawzjonijiet tas-sigurtà.
Fir-Russja, l-attività tal-aġenziji tan-netwerk titqies leġittima, jekk il-kumpanija hija rreġistrata sewwa fil-korpi statali rilevanti u għandha indirizz legali ċar. Madankollu, biex tipproteġi lilek innifsek minn scammers (li huma aktar minn biżżejjed fi kwalunkwe qasam tan-negozju), huwa aħjar li ssegwi ftit regoli sempliċi. Kunsill jagħti d-deputat direttur ta 'OOO "Liġi u konsultazzjoni" Pavel Monakov.
Meta tapplika għal xogħol, għandek id-dritt li tiffamiljarizza ruħek mad-dokumenti kostitwenti tal-kumpanija. Anke jekk m'intix partikolarment b'saħħtu f'materji legali, ir-risposta għat-talba tiegħek tkun indikattiva. Bil-liġi, int trid tipprovdi l-charter, fondazzjoni ta 'ftehim, ċertifikat ta' reġistrazzjoni mal-awtorità tat-taxxa (jew kopji ċċertifikati tagħhom) għar-reviżjoni.
Meta tbiegħ il-kosmetiċi, ftakar li dawn huma prodotti li jeħtieġu ċertifikazzjoni mandatorja (bil-liġi għandhom jikkonformaw ma 'standards epidemjoloġiċi mediċi u sanitarji). Il-bejgħ ta 'dawk l-oġġetti mingħajr ċertifikati huwa punibbli b'pieni konsiderevoli. Barra minn hekk, distributur Bidu jiddistribwixxi prodotti fost il-qraba tiegħu, li jfisser li jkun tajjeb li tkun attent darbtejn. Jekk m'għandekx iċ-ċertifikat innifsu, huwa mixtieq li mill-inqas waħda mill-kopji ċċertifikati tagħhom tkun disponibbli.
Meta tibda taħdem, kun żgur li tiftakar il-ħtieġa li tikkonkludi kuntratt. Dan jista 'jkun tax-xogħol jew ċivili. Fl-ewwel każ, il-ktieb tax-xogħol tiegħek (li jfisser salarju, vaganza, assigurazzjoni medika, pakkett soċjali u nuqqas ta 'problemi bl-ispezzjoni tat-taxxa) ikun f'din il-kumpanija, u fit-tieni - għandek tirreġistra mas-servizz tat-taxxa bħala intraprenditur individwali (jiġifieri, dwar il-fatt u l-ammont ta 'xogħol li sar). Mingħajr ma tidħol fi ftehim ma 'negozjant (irrispettivament mir-relazzjonijiet personali marvellous li jista' jkollok), l-attivitajiet tiegħek ser ikunu mimlija bosta problemi.