Il-psikoloġija ta 'mara hija xjenza kontradittorja u stramba ħafna. Wieħed mill-passatempi tagħna huwa li nħarsu lejn il-katalgi u nippermettu kosmetiċi fuqhom. Ħafna nisa sempliċement ma jistgħux jgħixu mingħajr dan u aktar, għal ħafna - huwa mod ta 'ħajja u anke tista' tgħid ċertu rit. Ħafna mis-sess ġust huma tant morda b'dawn li jibdew joħolqu xi forums, jikkomunikaw fuq l-Internet, ifittxu nies li jaħsbuha l-istess, jiddiskutu skontijiet ta 'kosmetiċi ta' katalgi differenti, novitajiet ...
Sabiex tkun aktar ċar, ser nagħti ftit dikjarazzjonijiet:
"U nixtieq li jixtru kosmetiċi mill-katalgu! Jiena seduta fid-dar, nagħmlu sniffing ta 'kampjuni, f'ambjent kwiet imbagħad nikkalkula l-ammont u kollox huwa tajjeb! "
"I really love dan il-għamla! Speċjalment peress li nkun tordnaha, u hi tiġi dritta d-dar. I adore ilma tat-twaletta, linka Mascara, u l-banju kollu fid-dar ġeneralment isir b'ħafna kremi għall-idejn, is-saqajn, il-ġisem u l-wiċċ. "
"Nixtieq li tordna kosmetiċi minn katalgi u nirrevedu stampi. Jiena stess sar distributur f'żewġ kumpaniji f'daqqa. Imma l-istess nista 'ngħaddi mill-maħżen u nixtri kosmetiċi fihom. Iva, għandi ħafna kożmetiċi minn kumpaniji differenti, iżda b'dan il-mod nagħmel sew mingħajr beauty salons. Jien nagħmel dak kollu fid-dar. Imne sbieħ, u mhux ħafna laqtu l-borża. Hawnhekk reċentement, ġeneralment ippruvajt tqaxxir wara banju - ħaġa kbira! Anadavno waqqaf il-ġilda fuq is-saqajn tas-saqajn, iżda wara s-sessjoni tad-dar tal-għarqub bħal fi tarbija. "
X'inhu l-sigriet, għaliex in-nisa huma attratti għal kosmetiċi bħal dawn?
- Il-katalogu huwa qasam tal-kożmetiċi, dehbijiet, fwejjaħ u aċċessorji magħmula mill-karta. Il-katalgi huma mpinġija sewwa, sabiex l-għajn tleħħen. Il-katalgu ta 'kwalità eċċellenti jattira numru kbir ta' klijenti.
- Offerti speċjali, skonti, promozzjonijiet, bejgħ. Bħala regola, dan huwa speċjalment karatteristiku fil-ħin ta 'qabel il-vaganzi, meta huwa meħtieġ li tagħmel lilek innifsek rigal, u ħafna nies mill-qrib, u kulħadd jaf li kull mara iħobb skontijiet u bejgħ. Tali "zamanuhi" jistgħu jkunu ta 'tipi differenti. Krimeru, jixtru żewġ kremi tal-wiċċ, it-tielet jirċievu rigal jew jixtru f'direzzjoni waħda, it-tieni inti tikseb b'xejn, jew jixtru kosmetiċi għal ċertu ammont u tista 'tixtri din il-ħendbeg bi skont ta' ħamsin fil-mija. Naturalment, offerti u azzjonijiet bħal dawn mhumiex iffokati fuq l-attenzjoni tal-klijenti. Spiss, in-nisa jistennew biss meta jkun hemm dawn il-proposti, u mbagħad jibdew jixtru nofs-direttorju.
- Kulur. Bħala regola, il-manifattur jipproduċi serje kosmetika b'kulur wieħed gamma, sabiex il-għamla ssir aktar solida u oriġinali. Bis-saħħa tad-disinn maġiku tal-prodott, id-distribuzzjoni sseħħ b'veloċità ogħla għaliex f'dan il-każ jaħdem il-fattur ta 'tfakkir.
- Polls, studji kliniċi, ittri ta 'qarrejja, kompetizzjonijiet. Tkun xi tkun it-tfakkira ta 'informazzjoni dwar id-ditta - toħloq reputazzjoni pożittiva. U kulħadd jaf li reputazzjoni tajba toħloq fiduċja.
- Novitajiet ta 'kożmetiċi dekorattivi, ġojjelli ta' kostumi, fwejjaħ, eċċ. Għal kull mara li tkun interessata f'din il-kumpanija, dan huwa burdata tajba u btala. Huwa minħabba dan l-entużjażmu li ħafna nisa lanqas biss jinnutaw u ma jikkunsidrawx in-nuqqas ta 'opportunitajiet u tricks ta' reklamar, li l-biċċa l-kbira tal-klijenti jiltaqgħu magħhom.
Għaliex għandi nħares aktar mill-qrib?
- Il-katalgu spiss juri d-daqs tal-prodott akbar milli hu fil-fatt. Per eżempju, flixkun ta 'fwieħa, ġelatina tad-doċċa jew krema tal-idejn fir-realtà jinstabx li jkun tant żgħir li l-prezz "sottovalutat" indikat huwa biss adegwat. Kumpaniji solidi fil-katalgi tagħhom għandhom jispeċifikaw il-volum u d-daqs tal-prodott, għalhekk ma jidħlux dehra mkabbra.
- Mod ieħor (huwa pjuttost popolari u mifrux) huwa li jitqiegħed żewġ bottijiet tal-istess daqs fuq il-paġna tal-katalgu, iżda differenti fil-volum fir-realtà. U mbagħad wara s-sentenza stampata "kull prodott għal 99 rublu biss" taqa paġna fejn shampoo 500 ml għal 99 rublu, iżda mhux tant sbieħ u attraenti jew shampoo b'volum ta '250 ml tal-istess flus, iżda b'disinn tajjeb tal-flixkun u korrezzjoni eċċellenti tal-kulur. Naturalment, il-biċċa l-kbira mix-xerrejja ma jarawx il-trick prinċipali. F'din is-sitwazzjoni, il-kompitu ewlieni huwa li jbigħ ix-xampun, li huwa viżiv mhux attraenti, u jbigħ pakkett ta 'tubi ta' 250 ml.
- Tqabbil tal-kuluri. Bħala regola, meta tordna lipstick, ikollok kopja pjuttost 'il bogħod mill-kulur li raw fil-katalgu. Sabiex tuża verniċ u lipsticks f'tun, għandek bżonn tuża kodiċijiet speċjali, u meta tagħmel ix-xiri ta 'bażijiet tonali u rimedji kosmetiċi dekorattivi, ftakar it-tabelli tal-qisien tal-kulur. Ftakar li l-aħjar mod biex tibda huwa li tordna biss kampjun ta 'fwieħa, lipstick jew krema, iżda tkun attenta, għax il-kampjuni spiss ma jikkorrispondux mal-prodott fil-katalgu. Bħala regola, dejjem hija proċedura skomda u twila, barra minn hekk, hija tolqot ħażin il-but, u jekk tkun għalja wisq, imbagħad għall-kburija huwa żgur. Kull mara tirkupra kosmetiċi għaliha nfisha b'mod bir-reqqa u ħafna drabi meta tagħżel hija ħafna bla skossi.
- Issa l-aktar interessanti. Nies li huma impenjati fir-reklamar, studjaw b'dana kollu il-psikoloġija tal-bniedem li jistgħu u jimponu l-opinjonijiet tagħhom fuqna. Agħmlu hekk li xtrajt il-merkanzija b'mod pjuttost faċli, inti sempliċiment għandek tilgħab bil-prezz, kuluri, it-test u l-post fid-direttorju. Ħafna drabi l-prezz għandu l-iktar rwol importanti meta jixtri. Ma jimpurtax kemm jista 'jkun stramba, huwa ppruvat li ħafna nies fil-livell subkonxju jħossu differenza tanġibbli bejn il-prezzijiet ta' 99.99 u 100 rublu. Meta nitkellmu dwar il-flus, fil-kuxjenza tagħna, wieħed kopeck istantanjament jdur f'10 rubles. Tista 'anki targumenta, għaliex tassew hi! Il-matematiċi madwar id-dinja jgħallmu ħażin lill-istudenti tagħhom: l-arrotondament 99.99 skond ir-regoli kollha ta 'l-aritmetika jwassal għal żewġ żerijiet - 100. Iżda l-qarrej fil-katalogu, meta jara l-prezz ta' 99.99, huwa jipperċepixxi bħala 90!
Dan huwa ppruvat anke mill-psikologi! Meta nħarsu lejn il-prezz li fih ikun hemm virgola, aħna nfusna nuru l-unika parti minnha li tidher quddiemha. Ftit jew inqas fannijiet ineżorattivi ta 'kożmetiċi dekorattivi jibdew jagħżlu u jixtru prodotti kożmetiċi aktar ristretti. Bħala regola, ir-raġuni għal dan hija d-diżappunt f'dan il-prodott jew dak.
Dan jidher ukoll bosta eżempji ta 'dikjarazzjonijiet:
"Jiena użajt il-kosmetiċi biss mill-katalgi, imma issa ninsab diżappuntat. Issa ma nirrifjuta xejn, u m'hemm l-ebda diżappunti. Huwa interessanti ħafna li tmur shopping tipprova, tħoss, tpejjep u tara l-verità. Fil-qosor, issa jien biex tara dak li ġġib! "
- "Niftakar, fl-ewwel jiena dejjem ordnajt xi ħaġa, imma mbagħad sibt maħruq, issa nagħmilha aktar u aktar rarament. Jidher bħax-xiri ta 'qattus f'borża. Huwa aħjar li tmur fil-maħżen u tagħżel dak li tixtieq mingħajr ebda frustrazzjoni! "
"Ma nagħmilx tour. Mgħaddas għal żmien twil biex tistenna, u l-kuluri ma jaqgħux bl-istess mod - b'mod offensiv! U huwa post sagru biex tixtri. Xi drabi, tmur għal libsa waħda, u terġa 'lura d-dar b'borża ta' kull tip ta 'kremi u ġellijiet. "
B'mod ġenerali, biex nifhem min qed iqarqu lilek, u li verament hu interessat fiż-żgħażagħ u s-sbuħija tiegħek, huwa l-ħin. Nixtieqilkom Xorti tajba!